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2018旺季引流需做好四大步骤、注意八大要点

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发表于 2018-11-6 09:15:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
        年终旺季的几大节日将接踵而至,许多卖家对旺季的第一波流量红利寄予了很大的期待。但若想从中抢占大份额流量,在前期的Listing、备货等各方面都要做好准备,才能稳操胜券!
四大步骤筹备Listing
        对于亚马逊卖家来说,Listing的重要性不言而喻。黑五仅剩个把月的时间,Listing要如何做好准备才能在流量中脱颖而出?在6年时间里,从客服做到CEO的Alice Qian分享了她的经验。
一、准备Keywords,买家搜索关键词。黑五全称为“Black Friday”,在11月把它的相关词汇加入关键词中,如“Blanket”、“Black Friday”等,从中获取部分流量。卖家需要记住,提前5、6天添加。 在准备Keywords上我们公司一直在借助Amzhelper的关键词规划师来帮助我们选取更加精准的Keywords。

二、A+的重新设计要有节日的氛围。“买家买东西并不会追踪它的历史价格,而是当下为历史最低价、不买错过了就会有遗憾的感觉。有这样的节日氛围会促进买家的购买欲望、提高转化率”,Alice Qian讲道。

三、在Description加入活动促销的话术,如“迎接黑五活动”,“低价回馈客户”。

四、图片。亚马逊显示7张图,最后一张图添加卖家的活动海报,比如手机端左翻会直接翻到卖家做活动的图,可以促进客户的购买,提高转化率。卖家可以在活动开始前更换,如果过早客户发现产品没有折扣,反而会流失转化率。
        除了以上的Listing细节准备,卖家在广告、Review管控、Review增加、邮件/Facebook营销还可以这样做:
        1、广告,以Broad的形式加入Black Friday。从10月初开始增加广告预算,例如30$-60$,两倍加。
        2、Review管控,首页需要全部出现好评、最好带图,差评联系买家解决问题。
        3、Review增加,如果Review数量少于30需要增加Review到至少30
        4、邮件/Facebook营销,给以往购买过的客户或者VIP客户发邮件通知黑五活动,最好做海报放置到附件;在社交媒体Amazon Black Friday添加话题标签。
         除此之外,在活动开始前7天,卖家要检查LD具体排期,是否排到最佳时间段;活动开始前2天,检查LD状态,是否在upcoming里,是否有标黄的错误区域,如价格,若有修改需再激活;活动开始前24小时,以最低数量上活动,拉进度条;活动开始前12小时,检查买家页面Upcoming里,找到自己的产品和同时开始的产品,确认竞品。
        总之,一条出彩的Listing可以极大的提高转化率!

黑五备货须注意三点
        “备货备得好是既不断货又不滞货,资金的流转率很高”Alice  Qian表示。卖家在日常备货时要区分货运方式做预警库存,比如达到海运预警补海运,达到空运预警补空运。怎么算预警?空运预警=(15天到仓时间+生产时间)X日均销量;海运预警=(40天到仓时间+生产时间)X日均销量。
        为了让卖家们更清晰地了解黑五该如何预估数量备货,Alice Qian通过其2017年的黑五案例总结道:1、单价越低的单量增长越猛烈;2、被选中Black Friday当天活动的产品销量增长为月销量的两倍左右。
        另外,卖家们在为黑五备货时须注意这三点:
        1、选择适合参加黑五的产品,原则是单价不宜过高,容易造成冲动购买的产品,10-40$最佳;
        2、把好备货关,既不数量过剩,也不能造成断货;
        3、Deal进行中不是万事大吉,需要做好操盘手,如调整库存或拉动进度条。
2018黑五注意事项
        1、活动有互斥性,如果报了BD需要取消LD,否则会以LD为先;
        2、BD的审核时间为9月12日,现在已经在慢慢出结果;
        3、黑五要求为现价的8折,过去30天价格的最低价格的9折;
        4、活动开始前,满足最低库存量,保证活动顺利进行;
        5、排期确定后不要随意拆分变体以免活动被取消,不可逆。



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