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Prime Day的时候店铺产品霸屏技术

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文秘

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发表于 2018-11-12 15:05:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、listing关键词

选准关键词对于卖家来说是很关键的,一个好的关键词就是能带来Listing冲锋陷阵。根据全球交易助手ERP的经验,选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。

从同类目产品的Listing中,我们可以获取到许多精准的关键词,我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选,只需要在销量高,评价优,排名靠前的几个产品中仔细的检查一遍,就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。

关键词的维持主要就是保持listing活跃度,以及靠转化率。

全球交易助手ERP建议标题关键词的设定格式为:核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围(每个单词首字母大写(介词除外),150个字符以内)。


二、站内外广告推广

站内引流

卖家要必须尽可能优化listing。因为PPC广告需要精确匹配购买,所以全球交易助手ERP认为标题中需要出现与产品相关的关键词、描述和后端关键词。钱要用得精准。在市场上投放广告前要对各种产品进行评估,卖家必须将目光放长远。随着时间的推移,相关性增长,PPC广告也会更加有效。

站外引流:

在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下,机会进一步具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜,而亚马逊中小卖家及新卖家,机会正在进一步被压缩。在站内的困境下,如何利用好站外,促进站内成效,是多数卖家的必选项。而在众多站外来源上,全球交易助手ERP认为利用社交媒体寻找低成本、高精准的流量渠道,积累站外资源,是一个通用而可控的方式。

独立站可以给亚马逊平台店引流,引流至多个国家的亚马逊店铺,流量精准,而且转化率高。SHOPYY外贸独立站没有平台规则限制、成交无需佣金、不限产品种类、不再担心被平台清退.

三、图片

图片是最影响转化率的因素之一,所以首图一定要吸引眼球,可以相应的加一定效果,如果不能全部提现,在细节图里要全方位介绍产品的特性。但凡是销量喜人的产品,其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高,产品的排名也会提高。我们做产品图片主要是贴合产品、升华产品,但也不要忘记细节的演示。全球交易助手ERP建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。


四、售价

价格优势所带来的不仅仅是产品的曝光率,还有随着曝光增多而提高的销量,转化率,消费者都喜欢性价比高的东西,甚至对于卖家们来说意义更为重大的好评数量。

一个比较直接的办法是,始终保持和竞争对手相应的价位,或者比竞争对手低一点点,不过要注意不要陷入价格竞争,适得其反。

作为亚马逊卖家,所选的产品基本上亚马逊上都有,所以可以根据亚马逊计算器算出利润,帮助判断价格的合适程度。

一般说来,亚马逊卖家可以遵循以下定价方式:

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

善用数字“9”!各大电商平台上,很多的产品价格都以“9”为尾数,这招式一直被各商家重复使用,因为确实效果不错。

10 和 9.99 相比,一美分的差别肯定没什么作用,但全球交易助手ERP觉得,同样是一美分的差异,如果是 10.00 和 9.99 美元的话就会产生巨大差异。

五、review

高质量的review要避免直评,就是没有带VP标志的评论,这是是买家没有购买产品或者以较大折扣购买的产品,留下的评论。让买家提供图片或者视频类的review,这样让其他消费者对产品的了解也更直观。这类评论也可以通过站外社交网站获得或者建立独立站。




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