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AMAZON关键字优化与listing排名精髓关系

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发表于 2016-7-4 19:33:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
众屌们好,最近有朋友反映,每次看屌丝文都要先略过前三段,后面才是正文。那么今天,本屌不废话,直接进入正题。

今天主题依然亚马逊listing关键字的概念问题。

首先我先来搜 camaro lip,如图:


找到这款产品,可以看到他标题的关键字为 10-12 Chevy Camro V8 ZL1 Style Urethane Front Lip.相当标准简洁的标题。

Search term怎么打的我们现在不知道。但是不用管。我们现在分析一下这个Listing.

目前他以上使用的任何关键字任何组合都会搜出他的Listing,只是曝光排名有高低之分,有的可能在第一页,有的可能在很后面,这就涉及到关键字的数据问题。

比如我搜:camaro lip或者,camaro front lip,或者chevy lip,或者ZL1 lip等,任何组合都有可能搜索出来他的listing。

如果这个人search term 里添加了bumper这个关键字,那我们在搜索camaro front bumper,或者camaro bumper都有可能搜索到他的listing,但是bumper和这个产品关联性并不是很大,所以就算搜出来,排名也会非常低。因为大家搜bumper是想买bumper并不想买lip。所以道理就是这样,你多设置一个跟你产品关联性不大的关键字,就浪费一个可发展的权重关键字。

但是就像上面说的,每个关键字或者组合关键字都会涉及到一个数据问题。

比如这里,我们随便抽出几个关键字出来:

  • camaro lip
  • camaro front lip
  • ZL1 lip


现在我们搜索camaro lip(这里不方便截图了,就口述),排名首页第7位。
然后我们搜索camaro front lip,排名第二页第2位
最后我们搜索ZL1 lip,排名首页第4位。

看到这里,你应该可以搞清楚一个比较简单的概念。你设置的每个关键字,跟你的listing之间的关系都是单独的。

不是说我搜ZL1 lip排名很高,那么就代表你整个listing排名都很高。事实上并不是这样,每个一个关键字跟你的listing都一个独立的排名关系,就是转化率。

这就是本屌经常说,你要有针对性的优化关键字。而不是乱弄一气。

那么接下来有小伙伴要问了,为什么每个关键字搜索排名都不一样?你说的转化率是不是就是意思,哪个关键字对这个listing转化率高,那哪个关键字搜索出来的listing排名就高?

并不是这样。排名来自于哪里,来自于你的listing跟同行listing对比产生的。

就好比我搜索ZL1 LIP,虽然是这个listing里设置的关键字搜索出来排名最高的一组,但是问题来了,我排在首页第四位,前面特么的还有三个呢。

前面三个同样标题关键字里有ZL1 LIP:
那么我们现在不如假想一组数据:(上图中排名的四个listing以下代号为listing1,listing2,listing3,listing4,listing4就是我们在分析的ASIN)

搜索ZL1 LIP的假想数据:

Listing1:点击10000,购买1000=转化率10%
Listing2:点击10000,购买800=转化率8%
Listing3:点击10000,购买500=转化率5%
Listing4:点击10000,购买300=转化率3%

那么在这4个Listing同时都在抢ZL1 LIP这个关键字的时候,亚马逊会综合判定针对ZL1 LIP这个关键字哪个listing的转化较高,就会提高那个listing的排名。

虽然是很久之前的假想,但是经过本屌不断测试,结果确实如此。其实想要测试一个你的结论是否正确的途径不如先假想他就是你想的这样,然后再去针对你假想的结论去做测试,如果不行就换个假想。很简单的逻辑。

妈蛋跑题了。容我温暖一下本屌的蛋。

那么这样的数据会一直累积在你的listing上,每个关键字对你的listing都有独立的数据,所以你搜索出来的关键字排名都是不同的。

之前本屌一直强调要把握初期,在初期的时候基数很小,针对你要做的关键字去提高转化并不难。啪一下你就会发现你的listing就可能会出现在这个关键字的前几页甚至这个关键字的首页。

但是在初期这样的转化之后提高排名的效果不是永久的,因为你基数还很小,数据很容易有大变化。

比如说,上了个产品,点击100,购买10,转化10%。一下子就飚高了,曝光也大了,但是与此同时,点击也大了。比如瞬间增长到500点击,但是如果购买还是10的话。就直接掉到2%了。所以刚开始基数很小的时候,排名变化的趋势会非常大。

这个时候,我们不能光依靠平台的技巧与数据,我们要看看为啥500点击了还特么只有10个购买。这就意味着可能你的产品有问题。万变不离其宗,产品很吊的话,你初期的针对性关键字优化就会起到质的变化。

而那些分类标杆的产品,几乎可能看不到他们的排名变化的listing。其实也不难理解,第一,绝逼产品好。第二,转化率的基数一直都很大。第三,转化率很高。

本身转化率很好,转化率基数很大的listing,需要很长一段时间的销量下降才可能会影响的转化率。举个很简单的例子:点击1,000,000,购买100,000,转化率10%。如果点击:1,000,000,购买98,000。少了2000个购买,转化率就是9.8%。也只不过是区区掉了0.2%。

但是你基数很小的话,就不是这样了。掉一个购买,你的转化率就会掉得非常快。这里不想举例了,懒得打字了,哈哈哈。

在以前,有人提到过去发LISTING链接给人疯狂点,会提高排名。那么基于以上论据,这是自杀行为。你基数点大了,没有购买。转化就低了,这个时候,基本上GG了。

不说了,抽烟去了,不喜勿喷啊各位大哥们。。。。


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一语点醒梦中人,谢Q。你的文章总是干货满满,激情澎湃~~  发表于 2017-8-21 16:18
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发表于 2016-7-5 10:26:43 | 显示全部楼层
1 环境
每单个关键词的竞品也不一样,价格环境也不一样,卖点也不一样,一定要在做产品前就想好先做关键词A还是关键词B
2 细分
关键词的整个打法 A->B->C 到等等等,这样才能集中资源,攻克一点,全部都想做到前面,很有可能是全部都做不了,
谢谢Q神指出的精准流量和转化率的重要性,后面一定要先做好计划和贴近竞争对手
3 竞品
之前一直没做的就是对竞品的关键词的rankings的跟进,这个还是要在市调竞品前做起来,看竞品究竟是做的哪些关键词,每天排名如何,用大量关键词去搜索竞品,自身关键词,竞品关键词,流量关键词

谢谢Q神
大家周末愉快哦~~
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发表于 2016-8-23 16:43:34 | 显示全部楼层
反复读反复读,终于理解了自己是钻了岔道外加牛角尖。实在是傻啊。 优化关键字,不是一味去修改关键词,在search term上钻研哪个好那个不好。而是提高某个关键词的转化率!初期,利用一个订单可以得到迅速提高排名,后面产品好,不必讲,产品不好,就开始陷入PPC 和 刷单稳排名的怪圈。Q神,请接收我的膝盖!  

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精髓!!!  发表于 2016-9-25 22:58
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发表于 2016-9-7 13:58:19 | 显示全部楼层
按照我的理解,一个算法的设计,肯定是要考虑很多个要素。

假设要素为A1, A2, ..., An,每个要素的权重肯定是不一样的,假设为a1, a2, ...., an。最终排名的结果f(n)=A1*a1+A2*a2+A3*a3+...+An*an。
不同的Listing,f(n)有高低之分,从而决定了排名

在要素里面,转化率肯定是一个及其重要的要素,销量及历史销量、点击率、Review增加量也都是。

这就解释了有些奇怪的Listing,转化率、销量、Review都很差,但是排名奇高,因为它可能用了一些特殊的手段,把某个要素做到比竞争对手高很多。

对于中小卖家来说,没办法掌控这么多要素,可以做的就是围绕一个要素(必须是非常核心的要素),把它做到极致。

这个要素,我觉得是转化率。因为转化率高(高和低是相对的,是跟竞争对手比较出来的),说明产品有需求,评论应该也不差,点击率也跟转化率高度相关。所以做好了这个要素,其他的要素实际上会被带动起来。



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发表于 2016-7-5 11:02:31 | 显示全部楼层
好贴,撸着蛋慢慢看。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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发表于 2016-7-6 16:08:28 | 显示全部楼层
对于关键词丫的特么有个疑问AMZ到底怎么去判断你的关键词的,到底是几个词必须连在一起算一个关键词还是说几个词分散开来自由组合也可以算关键词,如果分散开来自由组合有啥规律?蒙逼脸,求解答。
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发表于 2016-7-7 12:30:55 | 显示全部楼层
谢谢 Q神,学到了很多东西,甚至突然顿悟,做亚马逊其实就是围绕着这个原理,一切从真理出发,然后去举一反三,延伸.... 真的太感谢了。另外坐等过几天的SEO培训了,希望可以学到更多的东西,以便将此原理的作用发挥到极致。
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发表于 2016-7-4 21:25:06 | 显示全部楼层
有看头,有味道!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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发表于 2016-7-4 22:09:53 | 显示全部楼层
烧脑,还看不太懂。。。
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情系七夕

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谢谢分享,每次都能学到东西{:4_103:}{:4_103:}{:4_103:}{:4_103:}
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看完觉得好神奇啊啊啊  
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有想法,前排点赞
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发表于 2016-7-5 09:46:13 | 显示全部楼层
以前会忽略单个关键字与listing排名的关系,以为是所有的关键字综合起来的排名,又学到了一点,棒棒哒
亚马逊小卖
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