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跪求各路大神介绍做Amazon PPC的经验!

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发表于 2016-7-7 10:38:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为一个亚马逊运营,却一直做不好PPC,看了好多帖子也是半懂不懂...为此茶饭不思寝食难安想必很多小伙伴都有我这样的烦恼...
所以!在此立帖召唤大神传授做Amazon PPC的经验!请老司机们不吝赐教...传道解惑...
以下是困惑我N久的问题。。

1.请问一下PPC设置时间有什么秘诀吗?根据是什么呢?
2.有什么好用的PPC关键词工具可以介绍的吗?
3.campaigns和Ad Groups的区别,我只知道设置campaigns和Ad Groups,但是还真的不知道这2个有个什么结构关系...
4.如何设置PPC的预算,一般设置我好像就是设置一个大概数字。
5.关键词那么多,我们应该怎么将关键词有效利用,比如PPC有3个type,broad,phrase,exact match,应该怎么应用来提高PPC效率呢?


非常感谢!
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发表于 2016-7-7 18:10:10 | 显示全部楼层
1.你这里‘PPC设置的时间’我理解为PPC开启的时间。关于PPC什么时候应该开启?主要考虑两个主要的因素。1.流量 2.转化率 好钢用在刀刃上。钱也应该花在能给我们产生效益的地方。所以要考虑哪个时间段的流量相对来说较多且质优。比如说一年中,对于你所卖的产品,哪个时间段的流量更多,质量更优?甚至时间单位小到季节,小到周。一周中,周几的流量和转化率较别的天要高。这是你要想办法弄清楚的。弄清楚了,就知道自己的广告该在什么时候开启,或者说该在什么时候大力度投放,什么时候小力度的投放。

2.关键词工具的运用在于精不在于多。而且多事3-4个组合使用来筛选与自己产品相关度较高和有一定流量的word list。我比较常用的有亚马逊自己的广告report,亚马逊搜索框,谷歌搜索框,谷歌关键词规划师,Merchant words。

3.就我的理解,做个比喻,campaign是活动组,能share 相同的广告时间和预算的就可以放到同一个campaign中,以方便管理。Ad group是能share 相同关键词的SKU组。Campaign能统一管理组的预算和开始/停止时间,Ad group能统一管理关键词keyword bid。
***********
具体请看亚马逊给的英文解释。我英文水平不行,只会意会不会言传。

Campaign: A campaign is a way to group your ads under a common advertising budget and dates. A campaign consists of one or more ad groups, which contain different ads and keywords.

For example, you might create a campaign for a specific line of products (e.g. women's watches), for a specific season (e.g. summer), for a special event or holiday (e.g. Halloween), or any other framework that helps you manage your ads.
************

Ad group: Campaigns are made up of one or more ad groups. Ad groups include the SKUs you wish to advertise and the keywords used for targeting your Ads. The ad group is where you set the cost-per-click bid.

4.如何设置预算,这个比较复杂。因为涉及到你要了解这个市场的广告竞价情况,你的产品在市场中的优势,你想达到什么样的效果等等,最重要的是你愿意为这个产品投入多少的广告费。然后再根据你期待得到的广告效果,来不断的调整优化。使实际结果尽可能的靠近你想要的结果。所以预算做多少,这个很难给你一个数字。但是结合第五点的三种match type,有一个思路可以参考,就是越泛的广告词组,给相对较少的预算,越精准的广告词组给较多的预算。还是那句话,钱要花在值得花的地方。而你做广告优化的过程就是不断筛选出哪些词值得你出更高的bid。选出来的词通过不断的调整出价,找到哪个bid可以让这个词产生相对较好的受益。

就好像你的公司要用10万块选拔一小批优秀的领头羊来做几个项目。你想把整个公司都变成整齐划一,能自我管理,自己驱动自己去工作的人是不可能的。那你需要设置晋升要求。在你对员工没有了解的情况下,只能设置相应的要求来进行第一轮的海选。而组织这轮海选你要花尽可能少的钱,比如说2000块组织个跟选拔相关的竞赛,来让你筛选掉一大群不符合要求的人。然后花2万块来组织一系列活动来选拔20强。然后最后选出10强的时候,你发现这10个人的基本能力都具备,但是不是拔尖的。你意识到要想在市场竞争中生出,人是非常关键的。你选出来的10个人基本都能拿7分(10分满分)。但是只要给他们安排一段时间的培训和考验,相信他们能把自己的潜力最大化,能无限接近你要求的10分。于是你花了最后的7万8来安排他们去参加相关的培训。最后这10人学成归来,能为你做业绩的冲锋陷阵的人。

这个过程中,海选的时候,我们不能误杀任何一个人,所以给每一个人机会,但是每个人得到的预算都是很有限的。就像一开始做broad 关键词投放。然后经过一段时间的考验和观察,选拔,你发现有一小批词,表现良好。于是你把这部分的关键词提拔出来,给他们更高一点的预算,来测试他们是不是有更好的表现。第二次选拔后,你发现,其中只有三分之一的关键词在提高预算后能有较为理想的产出。这时候你就要思考,再给他们提高预算会不会有更好的产出,还是说我保持稳定就已经满足了。

值得说明的是,广告和listing不是独立存在的两个个体。而是相互依存,相辅相成的。但是我这里是把广告抽离出来单独谈了。其实实践中,对广告的优化不仅仅是从广告本身入手,也可以冲listing入手。

这是我的一些想法。是新手。有些地方可能理解的不深刻,或者不准确。可以再讨论。

Hope my answer address your concern!

共勉!
Rainy

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超赞,特别是那个例子。  发表于 2018-5-22 17:49
超赞!谢谢你的分享!  发表于 2017-9-26 17:47

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一鸣惊人情系七夕

发表于 2016-8-31 14:06:01 | 显示全部楼层
做个补充,既然说到了PPC 和 listing的质量是相辅相成的,优化完的关键词别忘记要重新布局到listing 里面增加转化率,提高成交,形成优化闭环。

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发表于 2016-7-7 23:53:13 | 显示全部楼层
楼主所提的问题,应该是我们新手都会碰到的,7楼的Rainy女神已经回复的相当精彩了,鼓掌!!
同样作为一个新手,我想谈2点自己的感受:
1、在做PPC之前,listing一定要先优化好,比如:高质量的review至少15个以上,主图(特别重要)、五个要点,产品描述,搜索词一定要优化好,等等。PPC是锦上添花,是让好的listing变得更好,但是不能期望通过PPC让一个差的listing变的好起来。
2、关于PPC关键词的3个type, broad->phrase->exact match,可以理解为一个升级的过程,所有的关键词先设为broad,进行海选,经过足够长的时间,比如两周或一个月,把其中转化比较好的关键词单独挑出来,放入phrase中,同样,把在phrase阶段表现好的关键词,再升级到exact match。这中间需要注意,在升级的过程中,budget 和 bid是要同步递增的。就是说,对于那些越来越精准、转化率越来越好的关键词,给的budget 和 bid也要越来越高,就是Rainy说的,好钢要用在刀刃上。
希望我的感受,能够对你有帮助。

点评

言简意赅  发表于 2016-12-7 14:10
学习学习!............................  发表于 2016-10-7 11:53
受教了  发表于 2016-9-6 22:38
到位  发表于 2016-8-17 17:06
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发表于 2016-7-7 15:59:09 | 显示全部楼层
cherrylan 发表于 2016-7-7 13:03
我也有同样的疑问,课程什么时候会再开吗?

近期有开SEO培训课程,可以申请一下哦。
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发表于 2016-7-7 11:35:09 | 显示全部楼层

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Hi, 基友,你错过几个亿啦。。。

前段时间MOSS大神专门开了两期PPC课程,干货很足D。。。刚刚结束。

欢迎来到MR.Q论坛, 我们一起向Amazon冲锋罗...
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发表于 2016-7-7 13:03:47 | 显示全部楼层
Susie 发表于 2016-7-7 11:35
Hi, 基友,你错过几个亿啦。。。

前段时间MOSS大神专门开了两期PPC课程,干货很足D。。。刚刚结束。

我也有同样的疑问,课程什么时候会再开吗?
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发表于 2016-7-7 16:24:04 | 显示全部楼层
作为一个刚开始探索PPC打法的小白来说,很乐意参与探讨。
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发表于 2016-7-7 16:24:14 | 显示全部楼层
作为一个刚开始探索PPC打法的小白来说,很乐意参与探讨。
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 楼主| 发表于 2016-7-8 09:29:45 | 显示全部楼层
Rainy 发表于 2016-7-7 18:10
1.你这里‘PPC设置的时间’我理解为PPC开启的时间。关于PPC什么时候应该开启?主要考虑两个主要的因素。1. ...

哇!女神女神!非常谢谢~我去好好消化一下!
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 楼主| 发表于 2016-7-8 09:30:34 | 显示全部楼层
Susie 发表于 2016-7-7 11:35
Hi, 基友,你错过几个亿啦。。。

前段时间MOSS大神专门开了两期PPC课程,干货很足D。。。刚刚结束。

o(╯□╰)o我只报上了最近的SEO。。。PPC没上
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